Coordenador Comercial

• Coordenar e impulsionar as atividades da equipe comercial, garantindo o atingimento das metas de vendas, o desenvolvimento de estratégias de prospecção e fidelização de clientes, e a construção de um relacionamento sólido com o mercado, sempre alinhado aos objetivos e à visão da empresa. Coordenar a equipe de vendas internas e/ou externas, acompanhando desempenho e promovendo o alcance das metas;
• Desenvolver, implementar e monitorar estratégias comerciais para ampliar a participação de mercado;
• Gerenciar o funil de vendas, garantindo a evolução de leads e oportunidades até o fechamento;
• Realizar análise de mercado, concorrência e tendências, propondo ações de melhoria contínua;
• Acompanhar indicadores de performance (KPIs), elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria;
• Apoiar a equipe com treinamentos, feedbacks e orientação técnica para aumentar a performance comercial;
• Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e garantir a satisfação do cliente no pós-venda;
• Integrar as ações comerciais com o marketing e demais áreas da empresa;
• Participar de negociações complexas, elaboração de propostas comerciais e definição de preços, quando necessário;
• Monitorar políticas de vendas, contratos e políticas de descontos, assegurando compliance e rentabilidade.

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins;
• Experiência comprovada com liderança de equipes comerciais e gestão de processos de vendas;
• Vivência com estratégias de vendas B2B ou B2C, conforme o segmento da empresa;
• Domínio de técnicas de negociação, funil de vendas e gestão de pipeline;
• Experiência com análise de indicadores comerciais;
• Excel e ferramentas de CRM ;
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e metodologias como SPIN Selling ou Solution Selling (diferencial).
• Perfil de liderança inspiradora
• Excelente comunicação e persuasão
• Foco em resultados e metas
• Inteligência emocional e resiliência
• Visão estratégica de negócios
• Capacidade de negociação e tomada de decisão
• Organização, planejamento e visão de processos

Empresa líder em Construção / Imobiliário